หัวหน้าฝ่ายการเงินมักเป็นผู้เฝ้าประตูไปยังกองทุนเงินสดของบริษัท และอย่างที่คุณจินตนาการได้ พวกเขามีคนมากมายที่มองหาการลงทุนในโครงการต่างๆ บางที CEO ต้องการซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ขนาดใหญ่ CMO จำเป็นต้องขยายการขายและการตลาด หรือหัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์ต้องการเปิดตัวสายธุรกิจใหม่ วิธีการลงทุนนั้นไร้ขีดจำกัดและการถามไม่มีที่สิ้นสุด ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการขายของ
คุณทะลุผ่านความยุ่งเหยิงด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีที่ดีที่สุด
ในการเสนอขายกองทุนภายในในสถานการณ์ทั่วไปต่างๆ
การเสนอขายทุนเชิงกลยุทธ์
เช่นเดียวกับการลงทุนอื่นๆ CFO ของคุณจะให้ความสำคัญกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มากที่สุด มันไม่ต่างอะไรกับการเสนอขายผู้ร่วมทุนสำหรับกองทุนภายนอก เพียงแต่ตอนนี้คุณกำลังเสนอขายทีมภายในของคุณสำหรับเงินทุนภายในด้วยความคิดที่คำนึงถึง ROI เป็นอันดับแรก สมมติว่า CEO ต้องการลงทุน 5 ล้านดอลลาร์เพื่อซื้อกิจการคู่แข่ง กรณีธุรกิจที่เขาต้องการจะทำคือ: 1. เพิ่มรายได้ 10 ล้านดอลลาร์และกระแสเงินสด 1 ล้านดอลลาร์ต่อปีให้กับธุรกิจ 2. เป็นการขจัดคู่แข่งรายใหญ่ ทำให้ง่ายต่อการกำหนดราคาสินค้าและเพิ่มอัตรากำไร 3. เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในพื้นที่ 4. จะช่วยเร่งการเติบโตของรายได้โดยการขายข้ามผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมที่ไม่ทับซ้อนกัน และ 5. จะช่วยให้ได้รับผลตอบแทน 10 เท่าจากเงินลงทุนภายใน 5 ปีข้างหน้า
การเสนอขายสำหรับทุนการเติบโตทางการตลาด
CMO ของคุณอาจกำลังมองหาเงินทุนเพื่อใช้จ่าย 1 ล้านดอลลาร์สำหรับกิจกรรมทางการตลาดเพิ่มเติมหรือเพื่อขยายทีมขาย ดังนั้น เธอจะต้องสื่อสารสิ่งต่างๆ เช่น: 1. ฉันคาดว่าจะได้รับผลตอบแทน 5 เท่าจากค่าโฆษณาของฉัน ซึ่งจะเพิ่มรายได้ 5 ล้านดอลลาร์; 2. การลงทุนควรได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนภายในหกเดือนหลังจากใช้จ่าย 3. ต้นทุนการได้ลูกค้าตามที่คาดหวังของฉันคือ 250 ดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่ากำไรขั้นต้นที่เราคาดไว้ที่ 1,000 ดอลลาร์ต่อธุรกรรม หรือ 4. เราจะสามารถขายในภูมิภาคหรือภาคส่วนต่าง ๆ ได้มากขึ้นเป็นสองเท่าจากที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน เพิ่มศักยภาพในการเข้าถึงและความสามารถในการขยายขนาดธุรกิจ
การเสนอขายทุน R&D ผลิตภัณฑ์
หัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณอาจต้องการลงทุน 1 ล้านดอลลาร์เพื่อเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้น เธอจะต้องเน้นประเด็นต่างๆ เช่น: 1. การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ของเราเป็นสองเท่า เราควรจะสามารถเพิ่มยอดขายของเราเป็นสองเท่าโดยการเพิ่มขนาดการสั่งซื้อเฉลี่ยของเรา; 2 สายผลิตภัณฑ์ใหม่จะเป็น “ผู้เสนอญัตติรายแรก” ในพื้นที่ โดยมีการแข่งขันที่จำกัด 3. จะทำให้เราพึ่งพาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เดิมของเราน้อยลง กระจายความเสี่ยงในการกระจุกตัวของผู้ขายได้ดีขึ้น 4. เราได้ทำการวิจัยลูกค้าของเรา และ 75 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขากล่าวว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่นี้หากมีการวางจำหน่าย และ 5. ฉันคาดว่าการลงทุนจะอนุญาตให้สร้างรายได้เพิ่มเติม 10 ล้านดอลลาร์ หรือ ROI 10 เท่าภายในสามปีแรก
การเสนอขายทุนด้านเทคโนโลยี
กระบวนการนี้เหมือนกันทุกประการสำหรับ CTO ของคุณ เมื่อเขาขอ
เงิน 1 ล้านดอลลาร์เพื่อพัฒนาและอัปเกรดระบบของบริษัทในปีหน้า เขาจะต้องสร้างความประทับใจให้กับ CFO ของคุณด้วยข้อมูลเช่น: 1. เทคโนโลยีเก่าของเราอาจพังได้ทุกเมื่อ และทำให้รายได้ 10 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบันของเราตกอยู่ในความเสี่ยงหากไซต์ล่ม (ลดการสูญเสีย -10 เท่า); 2. ด้วยการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ของเราบนเว็บไซต์ ฉันคาดว่าจะลดเปอร์เซ็นต์รถเข็นที่ถูกละทิ้งของเราลง 25 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งในทางทฤษฎีจะเพิ่มรายได้ใหม่ 2.5 ล้านดอลลาร์ (ROI 2.5 เท่า) และ 3. หากเราไม่ลงทุนนี้ แฮ็กเกอร์จะสามารถเข้าสู่ระบบของเราและเข้าถึงข้อมูลลูกค้าทั้งหมดของเรา ซึ่งเราไม่ต้องการให้เกิดขึ้นกับลูกค้าหรือตัวเราเองด้วยเหตุผลทางการแข่งขัน
การเสนอขายทุนมนุษย์
การเพิ่มบัญชีเงินเดือน 1 ล้านดอลลาร์เกิดขึ้นทั่วทั้งองค์กรตามแผนก แต่การเพิ่มทรัพยากรบุคคลให้กับองค์กรจำเป็นต้องมีระเบียบวินัยทางการเงินที่ขับเคลื่อนด้วย ROI เหมือนกัน: 1. เราต้องการพนักงานขายรายใหม่เนื่องจากเรามีความสามารถไม่เพียงพอ และมีโอกาสในการขายมากกว่าที่เราจะจัดการได้อย่างสมเหตุสมผลในปัจจุบัน และเราคาดว่าจะปิดการขายใหม่ได้ 1 ล้านดอลลาร์จากการลงทุน 250,000 ดอลลาร์ในพนักงานขายใหม่ (4x ROI) 2. พนักงานของเราอยู่ใน “วงล้อหนูแฮมสเตอร์” กำลังหมดไฟในการทำงานที่ความจุ 110 เปอร์เซ็นต์; ถ้าเราไม่เพิ่มพนักงาน 25 เปอร์เซ็นต์ของทีมงานปัจจุบันของเรากำลังจะลาออก โดยนำความสัมพันธ์และความรู้ทางสถาบันติดตัวไปด้วย และ 3. เพื่อปรับปรุงการสรรหา การรักษา และขวัญกำลังใจของเรา เราจะต้องยกระดับข้อเสนอผลประโยชน์พนักงานของเรา
ล้างและทำซ้ำขั้นตอนนี้ภายในแผนก
ตรรกะนี้จำเป็นต้องไหลลงไปจนถึงระดับแผนกเช่นกัน CMO ของคุณต้องมีหัวหน้าฝ่ายการตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้น การตลาดโซเชียลมีเดีย และโฆษณาแบบดิสเพลย์ แต่ละคนจะมอบ ROI ให้เธอ ดังนั้นเธอจึงสามารถจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายด้านการตลาดโดยรวมได้ และ CTO ของคุณต้องจัดลำดับความสำคัญของคำขอปรับปรุงเทคโนโลยี 100 รายการจากทีมเทคโนโลยี โดยพิจารณาจาก ROI ที่คาดไว้ของแต่ละคำขอ เพื่อให้เขารู้ว่าโครงการใดควรจัดการก่อน คุณได้รับประเด็น
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
